В этой статье вы найдете подробное описание как открыть свою онлайн школу с нуля. Этапы создания школы: с чего начинается подготовка и чего не стоит делать раньше времени, чтобы не потерять свое время и силы.
Онлайн школа сегодня — обучение, нацеленное на результат. Вы и сами прекрасно видите, сколько сейчас на рынке различных онлайн школ, одна другой лучше и привлекательнее. И только та школа станет востребованной, которая выводит людей на результаты.
СОДЕРЖАНИЕ
Что такое онлайн школа простыми словами
Три секрета успеха онлайн школы
Реклама в интернете: подписная страница, рассылка, РСЯ
ТОП-6 правил хорошего вебинара
Нужен ли школе удаленный помощник
Что такое онлайн школа простыми словами
Что такое онлайн школа — многие прекрасно понимают. А точнее, все понимают, что обучение в таких школах проходит через интернет. Есть преподаватель и обучающиеся от одного до несколько тысяч человек. Все они находятся каждый на своей территории, сидя у мониторов.
В чем ценность обучения онлайн — это как раз доступность: нужен лишь интернет и желание чему-то научиться. Онлайн образование сейчас довольно популярно и, как следствие, происходит рост конкуренции. И выйдет победителем такая школа — которая дает реальные результаты.
Школа, которая по-настоящему обучает навыкам или дает результаты — сразу обрастает отзывами учеников, которые вышли на успешные результаты.
Три секрета успеха онлайн школы
Что может влиять на успех и процветание онлайн школы, при условии, что тема изучения важная, много кому нужна и у нее большая конкуренция. Рассмотрим подробнее каждый пункт.
- Преподаватель в школе должен вызывать доверие, как профессионал и эксперт — это в первую очередь. Быть интересным собеседником, создающим дружественную атмосферу. А главное — он должен уметь учить, понятно преподносить информацию людям, даже тем, кто совсем новичок в выбранной теме.
- Уроки или мастер-классы в школе должны даваться в комплексе с практическими заданиями. Выполняя их, ученики погружаются в процесс и получают опыт.
- Кейсы учеников — успешные настоящие результаты студентов. Выпускники, которые благодаря полученным знаниям и опыту действительно добились того, ради чего пришли учиться. Отзывы реальных людей.
Но, прежде всего, школу можно считать школой, когда в ней учатся ученики. А чтобы ученики приходили — нужно грамотно выстроить все этапы создания онлайн школы. Итак, что нужно делать пошагово, чтобы онлайн школа работала и была успешной: составляем план.
Этапы создания онлайн школы
- Выбор ниши
- Реклама в интернете: подписная страница, рассылка, РСЯ
- Бесплатный интенсив, вебинар
- Воронка продаж
- Платный продукт
- Создание команды
- Анализ результатов
А теперь разберем все более подробно по каждому этапу. Составление плана всей программы — это, пожалуй, самый первый этап создания любого бизнеса.
Выбор ниши
Очень важный этап, который предполагает анализ конкурентов. Когда конкурентов много, то сложно будет выделиться и чем-то уникальным привлечь к своему продукту. Но именно благодаря конкурентам и можно это сделать. Конкурентов можно обойти, если сделать свой проект лучше.
Однако, когда конкурентов мало — то либо данная ниша практически не востребована, либо очень сложная и нужна единицам. Вы можете скачать себе список топовых ниш по ссылке.
Реклама в интернете: подписная страница, рассылка, РСЯ
На самом деле каждый этап создания онлайн обучения имеет огромное значение. И как только вы определились с нишей, набросали план развития — приступайте к запуску рекламы. Использовать нужно разные площадки для ее размещения.
Но самое первое — это сайт одностраничник с кнопкой «подписаться», в котором вы будете рекламировать бесплатный мастер-класс. Эта подписная страница соберет в один список адреса и аккаунты заинтересовавшихся людей. Подключите к кнопке сервис рассылок, например SendPulse. Сервис соберет e-mail в группу, по этим адресам вы сможете напомнить дату и время предстоящего бесплатного вебинара.
Создать группу в социальной сети Вконтакте, настроить виджет Senler, который так же будет собирать аккаунты и рассылать напоминание. Разместить рекламный пост, который замотивирует людей прийти на вебинар.
Рекламная сеть Яндекс (РСЯ) — контекстная реклама, которая поможет привести клиентов из всего интернета. Как это происходит: создание рекламного объявления с прямой ссылкой на группу или подписную страницу. Объявления увидят люди на различных площадках, таких как Avito, Mail.ru, крупнейшие форумы и пр.
Помощь в технической настройке и изготовлении подписной страницы по ссылке.
Создание бесплатного вебинара
Следующим пунктом в создании онлайн школы является бесплатное онлайн мероприятие. Это может быть вебинар, мастер-класс, интенсив или тренинг. Цель бесплатного мероприятия — подготовить, подогреть клиента к платному продукту. Для этого обязательно нужно провести анализ целевой аудитории, выделить «боли» и проблемы.
От качества и полезности бесплатного тренинга зависит, пойдут ли дальше обучаться в платный продукт с тренером слушатели. И только после проведения такого вебинара смотреть: есть ли желающие обучаться платно.
Если люди готовы идти на платный продукт — можно переходить к следующему этапу. В обратном случае — улучшать, менять подход, добавлять пользы и проводить улучшенную версию бесплатного продукта.
Из чего складывается хороший вебинар
- Информация выдается последовательно, и нарастает от простого к сложному. Тренинги могут делиться на несколько уроков и несколько дней. В зависимости от того, насколько сложная тема и создается необходимое количество «шагов» для ее изучения
- Визуальная часть: удобные и емкие слайды (презентация)
- Тренер располагает к себе, материал дает интересно и на позитивной волне. Личная история, трудности и их преодоления, успешные проекты, мотивирующие двигаться вперед
- Кейсы учеников, отзывы и достижения реальных людей. Обязательно нужно рассказать настоящие истории людей, которых, возможно, не поддерживали родные и т.д.
- Дополнительные бесплатные полезные материалы, которые вызывают благодарность и уважение и создают впечатление о щедрости. Это пошаговые руководства, методички, чек-листы, связанные с выбранной темой
- Домашнее задание для учеников позволяет получить им попробовать сделать первые шаги. Благодаря практическому опыту, многие участники получают приятное чувство веры в свои силы
Секрет успешного вебинара состоит в том, что людям нужно давать то, что они хотят получить!
Воронка продаж
Следующим этапом идет запуск воронки. После проведения бесплатного интенсива, только в том случае, что на платный курс стали записываться ученики, следует выстраивать воронку. Что это такое простыми словами: предпринимать действия, подогревающие интерес и желание продолжить обучение.
1.Продающий сайт, на который вы будете приглашать уже на бесплатном вебинаре должен содержать:
- информация о ведущем
- преимущества
- отзывы и кейсы
- тарифы в разных пакетах: эконом, базовый, премиум
- кнопка купить
- привязка к платежной системе
2. Рассылки в ВК и на емейлы: статьи, посты, опросы, видеоролики — исключительно полезного контента
3. Обратная связь с участниками вебинара, которые выполняли домашние задания, проявляли активное участие
Почему следует обязательно выстраивать воронку продаж
Почему напоминания и рассылка полезных материалов являются успешным инструментом для продаж? Все просто: люди нередко долго присматриваются к вам, к продукту. Если каким-то людям сразу понятно, что ваш курс — то что им нужно, то некоторым нужно больше времени, чтобы созреть.
Какое-то дополнительное письмо или убедительная история могут оказаться решающим в принятии решения. На протяжении времени до начала курса люди постепенно привыкают к вам.
Платный продукт
Итак, ваш вебинар прошел успешно, начались продажи — пора приступать к созданию платного тренинга. Продумайте план создания уроков: все должно быть последовательно и понятно даже новичку. План такой:
- Написать сценарий и записать уроки
- Выбрать платформу
- Решить вопрос защиты уроков
Чтобы ваши уроки несли пользу и обучение — за это вы полностью отвечаете, ведь вы назвали себя экспертом, убедили людей прийти еще на бесплатном интенсиве. А вот чтобы учиться было интересно, то применяйте элементы мотивации.
Обязательно давайте обратную связь, проверяйте домашнее задание и поощряйте. Напоминайте, зачем это нужно человеку, что делать пошагово, как решать проблемы, с которыми он может столкнуться.
Создание команды
Из всех вышеперечисленных этапов создания школы в интернете можно составить список навыков необходимых для ее создателя. Эти навыки я выделю в отдельные профессии, так удобнее их обозначить:
- Преподаватель — эксперт, ведущий, тренер, спикер
- Наставник — куратор для помощи ученикам, проверка ДЗ
- Таргетолог — реклама, анализ и сбор ЦА, SMM, директ
- Копирайтер — продающие тексты для статей, рассылок
- Дизайнер — сайт, баннеры для групп и для статей
- Маркетолог — стратегия продвижения онлайн школы
Конечно, все эти профессии актуально иметь в крупной онлайн школе, с огромным потоком учеников. Поэтому, когда вы только начинаете свою деятельность — то такого объема еще нет, и платить специалистам пока просто нечем.
Но и одному весь этот список дел сделать будет непросто. Даже если вы сами хорошо разбираетесь в дизайне, в технических настройках и можете самостоятельно настраивать директ — делать все одними руками сложно и очень долго.
Нужен ли школе удаленный помощник
В самом начале пути — идеально найти себе личного помощника (виртуального ассистента), который возьмет на себя рутинную работу по организации и настройке. Где искать помощника? Как правило, Вконтакте помощник имеет свою группу, ищите в поиске ВК.
Личный помощник закроет такие вопросы как: оформление группы ВК, отрисовка баннеров, создание презентации, подписной страницы, продающего лендинга, настройку рассылок в почтовых сервисах и виджетах, модерацию чата.
Анализ результатов
Это завершающий обязательный этап, без которого нельзя продолжать работу дальше. Как сработал каждый пункт, где были огрехи, а что прошло наиболее успешно. Собирать кейсы: результаты учеников, просить написать отзывы.
Так с каждым новым проведенным потоком вы сможете улучшить свои уроки, чтобы развиваться и расти дальше.
Теперь вы знаете, из чего складывается успех и как открыть свою онлайн школу с нуля. Надеюсь, что информация вам была полезной и пригодится для вашего онлайн бизнеса. Чтобы не потерять статью — нажмите «поделиться» на своей стене вконтакте.
Скачать чек-лист по ЦА или методичку «Как и на чем зарабатывают в INSTAGRAM» вы можете по ссылке Полезные материалы.
